蓋老爺的烏托邦: 一個人生活風潮的商機

一個人生活風潮的商機

Marketing for One

就字面上解讀，一個人，確實容易聯想到單身。當然，這裡所謂的單身泛指未婚、離異以及喪偶，但如果僅以此做為分類，未免稍嫌狹隘。

由於父母忙於工作必須自理生活的鑰匙兒童、膝下無子老是習慣各忙各的頂客族夫妻，甚或是已屆退休年齡且獨身的高齡銀髮族，這些追根究底並非一個人居住的族群，嚴格來說或許不能和單身畫上等號，但卻因為被迫或主動習慣再生活裡長時間一人獨處，很多時候實質上都處於一種「類單身」階段。

貴一點不算什麼的新享樂主義

仔細觀察身邊符合單身或類單身形態的家人朋友，這群新崛起的消費族群普遍有著極高的消費自主性，往往寧願花幾倍的價格到咖啡館喝杯不是自己親手泡的咖啡，只求享受到這杯咖啡周邊伴隨的附加享樂價值。

另一個最大的共同特徵－便利至上的消費心態，試問當便利商店也開始賣起了一人份的水果，那又何必大費周章跑一趟賣場或傳統超市，只為了買一顆一個人吃不完的大西瓜？就算一盒在高溫殺菌室裡由專人清洗、切片、秤重、貼上印有卡路里標籤的水果售價逼近一顆西瓜，便利在這群人的眼裡，肯定比那顆吃不完的西瓜所帶來的沮喪，要來得重要許多。可以確定的是，一個人的生活時代絕對是當前一塊不容小覷的熱門行銷戰場。

點指兵兵的煉金術

這場「一個人的生活時代」行銷戰役之所以會異軍突起，和近年來高燒不退的宅經濟理所當然脫不了關係，有人把這種「人在家中座，萬物皆可買」的購物方式，歸因於網路的普及，不過這項推論事實上卻只對了一半，高齡化與少子化的人口結構也是促成宅經濟形成的主因之一。

宅經濟，顧名思義就是發生在家中的經濟，但就時下吹起的一個人風潮來看，不得不承認這是一種狹義的解釋。宅，這個字源自日文的「御宅」（貴府上），最初是上流接及用以稱呼對方的敬語，八０年代社會評論家中森明夫以這個字眼用來稱呼熱衷動漫、電腦遊戲等小眾、次文化領域的玩家，統稱御宅族。雖說這些狂熱份子的打扮或行為舉止，總給人不善交際溝通、鮮少出門的印象，但日本的民間智庫「野間總和研究院」卻不這麼認為，該機構針對御宅族的消費行為模式歸納整理出3C概念：蒐集（collection）、創造（creativity）、社群（community），倘若將這個概念套用在「一個人」一族上,不難發現，兩者是彼此相通的，同樣透過對喜愛事物的追逐，進而開始創造，產生社群。

當一個人獨處的時間變多，發展個人興趣並非只是用來打發時間的休閒活動，反倒更像是一種物競天擇的進化論結果，是取悅自我、添增生活情趣的唯一解答，誠如這個族群宣揚的享樂主義，多花點錢買得到快樂並沒有什麼不好，更別提現在的網路購物發展出的高度便利性，再再都讓這些單身與類單身的一個人族群，心甘情願地待在家裡（或說待在電腦螢幕前），敲敲鍵盤動動滑鼠，掏錢買單。

符合御宅族的3C概念，講究便利的宅配到府配送方式，更像是壓倒駱駝的最後一根稻草，加速這項商機的發展步伐。

小空間的大學問

日漸高漲的小資情結同樣也間接助長著這股效應的發酵速度。大學畢業的學子從到外地工作再到實際成家立業，中間有著一段為數不短的時間，在這段人生過渡期內，他們依舊希望能保有個人的空間，以往不受青睞的小而美房型，就在市場上成了最大的受惠者，冒出頭來，有鑑於此，進化後的新型態房產一時間變得炙手可熱起來。

以往小坪數的建案由於客戶的接受度較低，加上利潤不高，向來便不是市場上的主打房型，有鑑於市場需求調整，為求順應一個人生活的購屋者需求，原本這類不被叫好的房型也開始有了叫座的包裝手法。

既然這群新房客活動區域大多在市中心、收入穩定、對生活品質要求高，地段將會是他們評估購屋與否的首要關鍵。不願把時間與精神耗費在堵塞不變的交通上、具備一定分期付款能力的新興潛力客群，加上先前提及的要求便利性，放眼最近開打的房產戰場，花招盡出。

這廂打著捷運共構，那廂推出設計師加持過的摩登設計，大陸甚至還房產商提供包裝修、一條龍式的飯店等級服務（如洗衣、健身、美容等等周遭生活配套服務），喊著只要「拎只包就能搬過來住」的口號吸引買氣，或許你會問：之後結婚成家脫離一個人生活圈子時怎麼辦？但事實是一個人的市場效應只會持續擴散，並不會有消失的一天，轉賣或是租貸都是百利而無一害的解決之道，換言之，也可將其看作是一項熱門的投資標的物。

眾樂樂不如獨樂樂的「一人樣」美學

在凡事講究精緻化的日本，有個專門替一個人的生活時代量身訂做的名詞：「一人樣」，這是日本作家岩下久美子提倡的一種新生活態度。她認為不僅單身者，有固定交往對象、已婚者也都應該要不時確立自己是個獨立的個體，尤其是女人，和家人、情人、友人相處的時間固然重要，但一個人獨處的時刻也要過得很精采充實才對。簡單說，所謂的「一人樣」就是獨處的美學，這個觀念再近幾年的日本逐漸蔚為一股風潮。

全台每天有近四百萬人次上門消費的便利商店，早已體認到「一人樣」的重要性，從切片水果盒到零售水果、散裝沙拉到冷凍食品，不久前更將零食變成小包裝隨手包；速食業者也摩拳擦掌試圖佔領這群「餐飲新貴」的目光，例如：將多人同樂的大尺寸Pizza，改成眾樂樂不如獨樂樂的小尺寸。說穿了，一人樣即是提供更多選擇給消費者選購而已，但不得不承認在一個人的生活時代正流行的此時，這就是一種體恤民情、又能拉攏消費者的行銷術。

一個人出門旅遊非難事

作為一人樣效應的領頭羊，在日本，一如踩著飛快腳步發展的次文化，這份只限一人用的生活美學也蔓延到食品、生活用品以外的領域。

在日本，曾經不歡迎一人旅客投宿的溫泉旅館，拒絕預約受理或以兩人入住費用收費的情況時常可見，這項看似不人道的奇景在近十年內態度有了大轉變，起因來自於他們留意到這群隻身一人的旅客，有錢也有閑、不喜歡一窩蜂地選擇在假日出遊，反而會刻意挑選平日或旅遊淡季旅行，這種消費習性正好能解決因淡旺季造成的收支不平衡的狀態，為此更有不少旅館特意將一個人也能安心投宿的特點突顯出來，推出平日優惠價格的也大有人在。

對於習慣一個人生活的人們而言，旅遊不會只是單純的造訪參觀以及吃喝玩樂之旅，基本上還會參雜些尋找人生意義的目的。有人選擇在旅程裡充電學習技能，有人喜歡背著背包當個愛冒險的背包客，不管是哪種旅程，與素昧平生的陌生人相識，是旅程裡必然會發生的環節。

花錢買認識另外一個人的機會

婚活，結婚活動的縮寫，也能被解釋成為了結婚所做的一切活動。講白點就是參加任何可以認識異性進而戀愛的活動，又稱作婚戀，傳統婚友社、相親、聯誼、交友網站、婚戀網站都算得上是婚活。

主攻網路交友的網站愛情公寓就曾與房仲業者合作，讓網友從虛擬同居進一步到實體世界裡同居；日本餐廳業者聯手設計的街頭聯誼派對，把平日下午的冷門時段逆向思考變成單身者的速配時段，每位參加者必須先繳交會費並且找到單身的同性友人參加，在限定三個小時半的時間內，可於13家餐廳盡情用餐以及認識其他參加者，唯一的嚴格規定是每間餐廳的速配時間都以30分鐘為限，藉此讓參加者能達到認識更多人的權益。

節日是商人包裝炒作出來的商機，在單身者身上亦是如此。在日本每年的2月14日情人節，女性單身者可在這天選擇送巧克力向心儀的對象告白，而一個月過後的3月14日（白色情人節），收到巧克力的一方必須在這天回禮告知心意，這項1977年由福岡市的甜點製造商石村萬盛堂有意發起的促銷手法，時至今日，卻一舉翻身變成無窮的商機。

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